Dùng binh pháp Tôn Tử khi XK nông sản sang Trung Quốc: Biết người, biết ta

Chưa hiểu nhà nhập khẩu lớn cần gì?

Không chỉ có lợn rớt giá mạnh, ở ĐBSCL thường xuyên xảy ra tình trạng tương tự đối với với khoai lang, dưa hấu, lúa do gặp khó khăn khi xuất khẩu sang thị trường TQ. Nhiều doanh nghiệp trong vùng phản ánh, lúc đầu thương nhân TQ đàm phán mua nông sản trả giá rất cao, nhưng khi vận chuyển đến biên giới, họ lại lấy lý do giá trong nước đang giảm để ép phải hạ giá bán, nếu không sẽ hủy đơn hàng. Vì vậy, doanh nghiệp trong vùng phải bấm bụng bán giá rẻ (nếu đem hàng về sẽ lỗ thêm chi phí vận chuyển).

Do chưa am hiểu thị trường, nên người trồng khoai lang huyện Bình Tân, Vĩnh Long thường bị thương lái TQ ép giá. Ảnh: HUỲNH XÂY

Chuyên gia kinh tế Phan Chánh Dưỡng phân tích: “Có rất ít doanh nghiệp lớn TQ trực tiếp đến Việt Nam để mua bán. Thực tế, tình trạng nông sản Việt Nam thường xuyên rớt giá là do một số thương lái nhỏ, lẻ người TQ gây ra”. Ông Võ Hùng Dũng - Giám đốc Phòng Thương mại và Công nghiệp chi nhánh Cần Thơ (VCCI Cần Thơ) nhận định: “Không phải doanh nghiệp, đơn vị nhập khẩu nào của TQ cũng hoàn toàn xấu. Nguyên nhân chủ yếu là do phía Việt Nam chưa hiểu rõ về nhà nhập khẩu lớn này. “Chúng ta đang làm ăn và chịu tác động với người TQ nhưng lại không hiểu lắm về thị trường, tập quán nước bạn. Nhiều doanh nghiệp vẫn còn tâm lý e ngại, thậm chí có doanh nghiệp không có định hướng phát triển thị phần ở thị trường này. Những vấn đề nêu trên dẫn đến sự lãng phí lớn đối với sản lượng hàng hóa Việt Nam, đặc biệt là lĩnh vực nông sản. Bởi thị trường TQ không chỉ đông về số lượng người tiêu dùng mà họ còn khá dễ tính” - ông Dũng khẳng định.

Phải hiểu rõ đối tác trước khi hợp tác

Chuyên gia kinh tế Phan Chánh Dưỡng cho rằng: “Để làm ăn hiệu quả với thị trường TQ, các doanh nghiệp Việt Nam cần tìm hiểu kỹ về đối tác trước khi làm ăn. Để có đối tác tin cậy, các doanh nghiệp Việt Nam nên liên kết tốt hơn với nhau và nhờ Hiệp hội Doanh nghiệp hỗ trợ để được cung cấp đầy đủ thông tin về thị trường TQ”.

“Các doanh nghiệp Việt Nam bỏ dần xuất khẩu bằng con đường tiểu ngạch, hướng đến xuất khẩu chính ngạch. Các bộ, ngành và các địa phương cần có bộ phận nghiên cứu thị trường nhằm nắm bắt được những đặc tính, yêu cầu tiêu dùng của thị trường để khai thác hiệu quả” – ông Dưỡng khuyến cáo.

Ngoài ra, các cơ quan chức năng cần tạo điều kiện cho  doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam tham gia khai thác thị trường TQ; mời gọi sự hợp tác của các doanh nghiệp chế biến nước láng giềng cùng các doanh nghiệp Việt Nam tạo ra những sản phẩm theo đúng quy cách, thị hiếu tiêu dùng của thị trường TQ. Có như vậy, hàng hóa xuất khẩu của nước ta mới nâng cao được giá trị.